Das nehmen wir! Marketing auf Instinkten und Einsichten

Leslie Zain, Expertin für Branding und Verhaltenswissenschaften, bietet einen alternativen Blick auf das Marketing und kritisiert etablierte Methoden.

Sie erklärt, wie man instinktives Denken nutzen kann, um starke Assoziationen zu schaffen und Menschen zu motivieren, Ihr Produkt, Unternehmen oder Ihre Idee zu wählen. Die Autorin behauptet, dass Menschen Kaufentscheidungen instinktiv und nicht bewusst treffen und schlägt vor, auf gängige Methoden und Strategien wie den Marketing-Trichter, die Segmentierung des Publikums, das Streben nach Einzigartigkeit und Kreativität zu verzichten.

In dem Buch werden Beispiele bekannter Marken wie McDonald's, Lululemon, Dove, PepsiCo und Mars behandelt und erklärt, wie man Botschaften kreiert, die positive Assoziationen hervorrufen. Die Autorin betont die Wichtigkeit zu verstehen, wie Verbraucher ihre Entscheidungen treffen, und Strategien anzuwenden, die im Einklang mit den natürlichen Reaktionen des Gehirns funktionieren, um erfolgreich zu sein.