Expert Sales. Neue Methoden zur Überzeugung von Käufern

Die Welt hat sich verändert: Technische Merkmale von Produkten sind nicht mehr das Hauptargument im Wettbewerb, und Informationen über Produkte und Dienstleistungen sind so zugänglich geworden, dass Kunden manchmal besser informiert sind als Sie über die bestehenden Angebote, Wettbewerber und... Alternativen. Was ist also zu tun, um nicht aus dem Beruf auszuscheiden?Dmitri Norka, ein Verkaufsprofi mit dreißigjähriger Erfahrung, ist überzeugt, dass die Zukunft der neuen Generation von Verkäufern – den Experten – gehört! Wenn Sie ein wahrer Experte in Ihrem Bereich werden und lernen, dem Kunden zuzuhören und ihn zu hören, werden Sie seine Aufmerksamkeit, sein Vertrauen und seine Loyalität zurückgewinnen.In diesem Buch finden Sie praktische Empfehlungen, die Ihnen helfen werden, Ihre Fähigkeiten im Expertenverkauf zu entwickeln und die Technik der Selbstüberzeugung des Kunden zu beherrschen – das wichtigste Werkzeug in den Händen eines modernen Verkäufers. Dieses Buch ist für alle Vertriebsmanager und ihre Vorgesetzten ein Muss.