Ekspertų pardavimai. Nauji pirkėjų įtikinimo metodai

Pasaulis pasikeitė: techninės produkto savybės nebėra pagrindinis konkurencinis pranašumas, o informacija apie bet kokius produktus ir paslaugas tapo tokia prieinama, kad klientai kartais geriau supranta esamas pasiūlymus, konkurentus ir alternatyvas nei jūs. Ką daryti, kad neišmestumėte iš profesijos?

Dmitrijus Norka, trisdešimties metų patirtį turintis pardavimų ekspertas, yra įsitikinęs, kad ateitis priklauso naujajam pardavėjų – ekspertų – kartai! Jei tapsite tikru ekspertu savo srityje, išmoksite klausytis ir girdėti klientą, tai atgausite jo dėmesį, pasitikėjimą ir lojalumą.

Šioje knygoje rasite praktinių rekomendacijų, kurios padės jums plėtoti ekspertų pardavimų įgūdžius ir įsisavinti kliento saviįtikinimo techniką – svarbiausią ginklą šiuolaikinio pardavėjo rankose. Knyga privalo būti perskaityta visiems pardavimų vadybininkams ir jų vadovams.