Verkaufsschmiede. Wie man eine leistungsstarke Verkaufsabteilung aufbaut, die ihre Ziele erreicht
Sie erfahren, wie man die Einstellung zu Verkäufen und Verkäufern ändert, damit diese nicht als... Aufdrängung empfunden werden, sondern als Experten auf ihrem Gebiet angesehen werden. Die Autorin schlägt vor, Expertenverkäufe mit Hilfe bestimmter Werkzeuge und Techniken zu gestalten, die sich bereits in der Praxis bewährt haben. In dem Buch werden so wichtige Fragen wie Planung und Kundengewinnung, Audit und Analyse der Verkaufsabteilung, Auswahl und Schulung von Mitarbeitern, Erstellung von Verkaufsskripten und Einsatz von Automatisierungssystemen, Skalierung des Geschäfts und Arbeiten in Krisenzeiten behandelt.
Die Ausgabe wird sowohl für angehende Spezialisten im Bereich Verkauf als auch für Geschäftsinhaber nützlich sein, die ihr Einkommen steigern möchten.
Autor: Анна Кузнецова
Verlag: piter
Serie: Business-Psychologie
Altersgrenzen: 16+
Jahr der Veröffentlichung: 2024
ISBN: 9785446122080
Anzahl der Seiten: 272
Größe: 241x171x18 mm
Einbandart: Hard
Gewicht: 560 g
ID: 1679740
ab € 38.94
