Kuźnia sprzedaży. Jak stworzyć potężny dział sprzedaży, który realizuje plany

Anna Kuzniecowa – ekspert w zwiększaniu dochodów właścicieli biznesów za pomocą działów sprzedaży – w swojej książce dzieli się osobistym doświadczeniem w budowaniu działów sprzedaży.

Dowiesz się, jak zmienić stosunek do sprzedaży i sprzedawców, aby nie byli postrzegani jako narzucenie, lecz jako eksperci w swojej dziedzinie. Autorka proponuje mądrze zbudować sprzedaż opartą na wiedzy z zastosowaniem określonych narzędzi i technik, które już sprawdziły się w praktyce. Książka porusza takie ważne kwestie, jak planowanie i pozyskiwanie klientów, audyt i analiza działu sprzedaży, dobór i szkolenie pracowników, tworzenie skryptów sprzedaży oraz korzystanie z systemów automatyzacji, skalowanie biznesu i praca w kryzysie.

Publikacja będzie przydatna zarówno dla początkujących specjalistów w zakresie sprzedaży, jak i właścicieli firm, którzy zamierzają zwiększyć swoje dochody.