Rzeczywistość w reklamie

Pięćdziesiąt lat temu sławny amerykański reklamowiec Rosser Reeves (to on właśnie wymyślił slogan dla M&Ms: "topnieją w ustach, a nie w rękach") napisał książkę "Rzeczywistość w reklamie", która dosłownie wstrząsnęła rynkiem.
Reeves był jednym z najbardziej oczywistych uczniów ojca reklam, słynnego Claude'a Hopkinsa i był zwolennikiem "sprzedającego" stylu. Uważał, że reklama ma tylko jeden cel - zwiększenie sprzedaży. Ani lojalność, ani rozpoznawalność, ani popularyzacja produktu nie odgrywają istotnej roli, gdy celem jest zaangażowanie jak największej liczby ludzi w konsumpcję!
W swojej książce Reeves podkreślił, że skuteczność reklamy (czytaj: sprzedaży) definiuje następujący czynnik: musi ona natychmiast przyciągać uwagę potencjalnego klienta za pomocą jednego, ale bardzo mocnego przekazu, którego konkurenci nie mogą zaoferować. Przekazu, który skłoni odbiorcę reklamy do podjęcia pożądanej akcji. Ta idea legła u podstaw koncepcji, którą Reeves nazwał Unikalną Propozycją Handlową (UPH).
Ta książka to krótkie, ale niezwykle skuteczne źródło wiedzy, coś w rodzaju "kamienia Rosetty dla branży reklamowej" - niezastąpiona pomoc dla tych, którzy pracują w reklamie. Dzisiaj jest ona książką na biurku w wielu dużych korporacjach i w czołowych szkołach biznesowych na świecie.