Reaalsus reklaamis

Viiskümmend aastat tagasi kirjutas tuntud ameerika reklaamimees Rosser Reeves (just tema lõi slogani M&Ms: "Sulavad suus, mitte käes") raamatu "Reaalsus reklaamis", mis tol ajal turgu sõna otseses mõttes raputas.
Reeves oli üks eredamaid õpilasi kuulsa reklaamiteooria rajaja Claude Hopkinsi ja oli "müügist" stiili toetaja. Ta pidas reklaami ainukeseks eesmärgiks müügitaseme tõstmist. Ei lojaalsus, ei tuntus, ei toote populariseerimine ei mängi olulist rolli, kui eesmärk on kaasata võimalikult palju inimesi tarbimisse!
Oma raamatus rõhutas Reeves, et reklaami (loe: müügi) efektiivsust määrab järgmine tegur: see peab koheselt köitma potentsiaalse kliendi tähelepanu ühe, kuid väga tugeva pakkumisega, mida konkurendid ei suuda teha. Pakkumine, mis sunnib reklaami saajat sooritama sihtmärki. See idee pani aluse kontseptsioonile, mida Reeves nimetas Unikaalseks Müügipakkumiseks (UMP).
See raamat on lühike, kuid väga tõhus juhend, omamoodi "Rosetta kivi reklaamivaldkonnale" - asendamatu käsiraamat neile, kes töötavad reklaamis. Täna on see paljude suurettevõtete ja juhtivate ärikoolide maailmas kohustuslik lugemine.