Reālisms reklāmā

Piecdesmit gadus atpakaļ pazīstamais amerikāņu reklāmists Rosers Rīvs (tieši viņš izdomāja saukli M&Ms: "Kūst mutē, nevis rokās") uzrakstīja grāmatu "Reālisms reklāmā", kas tolaik burtiski uzspridzināja tirgu.
Rīvs bija viens no spilgtākajiem skolniekiem slavenā reklāmas pamatlicēja Kloida Hopkinza un bija "pārdošanas" stila piekritējs. Viņš uzskatīja, ka reklāmai var būt tikai viens mērķis - pārdošanas palielināšana. Ne lojalitāte, ne atpazīstamība, ne preces popularizēšana neizspēlē būtisku lomu, kad mērķis ir iesaistīt patēriņā pēc iespējas vairāk cilvēku!
Savā grāmatā Rīvs uzsvēra, ka reklāmas (lasīt: pārdošanas) efektivitāti nosaka šis faktors: tai jāspēj nekavējoties piesaistīt potenciālā klienta uzmanību ar vienu, bet ļoti spēcīgu piedāvājumu, ko konkurenti nevar piedāvāt. Piedāvājums, kas mudinās reklāmas saņēmēju veikt mērķtiecīgu darbību. Šī ideja kļuva par koncepciju, ko Rīvs nosauca par Unikālo Tirdzniecības Piedāvājumu (UTP).
Šī grāmata ir īss, bet ļoti efektīvs ceļvedis, tāds kā "Rozešu akmens reklāmas biznesam" - neaizvietojams palīglīdzeklis tiem, kas strādā reklāmā. Šodien tā ir galda grāmata daudzās lielās korporācijās un vadošajās biznesa skolās pasaulē.