Realybė reklamoje

Prieš penkiasdešimt metų žymus amerikiečių reklamos specialistas Rosseris Rivesas (būtent jis sugalvojo šūkį M&Ms: "Tirpsta burnoje, o ne rankose") parašė knygą "Realybė reklamoje", tuo metu kaip tik sprogdinusi rinką.
Rivesas buvo vienas iš ryškiausių steigėjo reklamos meno Claude'o Hopkinso mokinių ir buvo "parduodančio" stiliaus šalininkas. Jis manė, kad reklamos gali turėti tik vieną paskirtį - padidinti pardavimus. Nei lojalumas, nei atpažinimas, nei prekės populiarinimas neturi reikšmingos rolės, kai tikslas - įtraukti kuo daugiau žmonių į vartojimą!
Knygoje Rivesas akcentuoja, kad reklamos efektyvumą (skaityk: pardavimus) lemia šis faktorius: ji turi akimirksniu patraukti potencialaus kliento dėmesį vienu, bet labai stipriu pasiūlymu, kurio negali pateikti konkurentai. Pasiūlymu, kuris paskatins reklamos gavėją atlikti tikslinį veiksmą. Ši idėja ir tapo koncepcija, kurią Rivesas pavadino Unikaliu Pardavimo Pasiūlymu (U.P.P.).
Ši knyga - trumpas, bet efektyviausias vadovas, tam tikras "Rosetos akmuo reklamos verslui" - nepakeičiamas vadovas tiems, kurie dirba reklamoje. Šiandien ji yra stalo knyga daugelyje didelių korporacijų ir pirmaujančių verslo mokyklų visame pasaulyje.