Praca z zastrzeżeniami i odmowami. 300 technik do sprzedaży, negocjacji i zimnych telefonów

«Drogo!», «Dajcie zniżkę!», «Mamy dostawcę!», «Wyślijcie ofertę na e-mail», «Nie potrzebujemy!», «Pomyślę nad tym…» — klient może powiedzieć swoje «NIE» sprzedawcy na dziesiątki sposobów. Sukcesywnego sprzedawcę charakteryzuje: umiejętność prowadzenia dialogu w taki sposób, aby zastrzeżenia i odmowy w ogóle nie wystąpiły oraz wiedza o odpowiedziach na typowe zastrzeżenia i wymówki. Jeśli, dzwoniąc do klientów lub sprzedając na spotkaniach, napotykasz zastrzeżenia i odmowy — ta książka jest dla ciebie! Dostarczy ci ponad 300 technik i gotowych modułów odpowiedzi na wszystkie główne trudne sytuacje w sprzedaży, dzięki którym łatwo pokonasz «nie» i podniesiesz swoje umiejętności sprzedażowe oraz poziom dochodów na nowy poziom.
Książka jest skonstruowana jako praktyczny przewodnik — na początku pracy z nią oceniasz swoje umiejętności sprzedażowe i dostrzegasz obszary rozwoju, a w trakcie czytania wybierasz techniki i metody, które pasują do twojego unikalnego stylu sprzedaży. Cechą szczególną książki jest jej interaktywność — nie tylko będziesz czytać o sprzedaży, ale również przeanalizujesz 70 case study z filmów i seriali, a podając swoją wersję w proponowanych sytuacjach negocjacyjnych, zobaczysz swoją strefę najbliższego rozwoju.