«Drogo!», «Dajcie zniżkę!», «Mamy dostawcę!», «Wyślijcie ofertę na e-mail», «Nie potrzebujemy!», «Pomyślę nad tym…» — klient może powiedzieć swoje «NIE» sprzedawcy na dziesiątki sposobów. Sukcesywnego sprzedawcę charakteryzuje: umiejętność prowadzenia dialogu w taki sposób, aby zastrzeżenia i odmowy w ogóle nie...
wystąpiły oraz wiedza o odpowiedziach na typowe zastrzeżenia i wymówki. Jeśli, dzwoniąc do klientów lub sprzedając na spotkaniach, napotykasz zastrzeżenia i odmowy — ta książka jest dla ciebie! Dostarczy ci ponad 300 technik i gotowych modułów odpowiedzi na wszystkie główne trudne sytuacje w sprzedaży, dzięki którym łatwo pokonasz «nie» i podniesiesz swoje umiejętności sprzedażowe oraz poziom dochodów na nowy poziom.
Książka jest skonstruowana jako praktyczny przewodnik — na początku pracy z nią oceniasz swoje umiejętności sprzedażowe i dostrzegasz obszary rozwoju, a w trakcie czytania wybierasz techniki i metody, które pasują do twojego unikalnego stylu sprzedaży. Cechą szczególną książki jest jej interaktywność — nie tylko będziesz czytać o sprzedaży, ale również przeanalizujesz 70 case study z filmów i seriali, a podając swoją wersję w proponowanych sytuacjach negocjacyjnych, zobaczysz swoją strefę najbliższego rozwoju.
Autor: Дмитрий Ткаченко
Wydawnictwo: Al'pina Pablisher
Ograniczenia wiekowe: 16+
Rok wydania: 2025
ISBN: 9785006300613
Liczba stron: 408
Rozmiar: 210x141x24 mm
Typ osłony: Soft
Waga: 492 g
ID: 1707631
za darmo
€ 9.99
za darmo od € 80.00
za darmo
€ 9.99
za darmo od € 80.00