Vastuste ja keeldumiste töötlemine. 300 müügi, läbirääkimiste ja külmade kõnede tehnikat

«Kallis!», «Andke allahindlust!», «Meil on tarnija!», «Saatke ettepanek e-posti teel», «Me ei vaja!», «Ma mõtlen...» — klient võib müüjale öelda oma «EI» kümnetel viisidel. Edukas müüja eristub: oskusest luua dialoog nii, et vastuseis ja keeldumised üldse ei tekiks, ja teadmistest,... kuidas vastata tüüpide vastuseisudele ja vabandustele. Kui te teete kliente kõnesid või müüte kohtumistel ning kohtate vastuseise ja keeldumisi — siis on see raamat teie jaoks! See annab teile üle 300 tehnika ja valmis kõne mooduli kõikide peamiste keeruliste olukordade jaoks müügiga, tänu millele saate kergesti ületada «EI» ja tõsta oma müügioskusi ja sissetulekute taset uuele tasemele.
Raamat on üles ehitatud praktikumina — selle alguses hindate oma müügioskusi ja näete arenguala ning lugemise käigus valite tehnikad ja meetodid, mis sobivad just teie ainulaadse müügistiiliga. Raamatu eripäraks on selle interaktiivsus – te ei loe ainult müügist, vaid ka analüüsite 70 videokohtumist filmidest ja sarjadest ning esitades oma variandi pakutud läbirääkimiste juhtumites näete oma lähima arengu ala.