Darbas su prieštaravimais ir atsisakymais. 300 metodų pardavimams, deryboms ir šaltiesiems skambučiams

«Brangu!», «Duokite nuolaidą!», «Turime tiekėją!», «Siųskite pasiūlymą el. paštu», «Mums nereikia!», «Pamanysiu…» — klientas gali pasakyti savo «NE» pardavėjui dešimtimis būdų. Sėkmingą pardavėją išskiria: gebėjimas sukurti dialogą taip, kad prieštaravimai ir atsisakymai apskritai neatsirastų, ir žinios apie atsakymus į įprastus... prieštaravimus ir pasiteisinimus. Jei, vykdydami skambučius klientams ar parduodami susitikimų metu, susiduriate su prieštaravimais ir atsisakymais — ši knyga skirta jums! Ji suteiks jums 300+ metodų ir paruoštų kalbinių modulių visoms pagrindinėms sudėtingoms situacijoms pardavimuose, dėl kurių lengvai įveiksite «ne» ir pakelsite savo pardavimo įgūdžius ir pajamas į naują lygį.
Knyga sukurta kaip praktinis vadovas — pradžioje dirbdami su ja įvertinsite savo pardavimo įgūdžius ir pamatysite augimo sritį, o skaitydami pasirinksite metodus ir būdus, tinkančius būtent jūsų unikaliam pardavimo stiliui. Knygos ypatybė yra jos interaktyvumas – jūs ne tik skaitysite apie pardavimus, bet ir analizuosite 70 vaizdo atvejų iš filmų ir serialų, o pateikdami savo variantą siūlomuose derybų atvejuose, pamatysite savo artimiausios raidos sritį.