Effektiver Verhandler – 2. Auflage

In der zweiten Auflage der Monographie wird das Konzept der Entwicklung eines persönlichen Verhandlungsstils vorgestellt, und die Geheimnisse der Meisterschaft herausragender Verhandler aus der Vergangenheit und der Gegenwart werden enthüllt. Die effektivsten Strategien und Taktiken werden analysiert, die helfen, das Ziel in den schwierigsten Verhandlungen zu erreichen.

Das Buch enthält auch einen Verhandlungspraktikum, der Tests, Fallstudien und Trainings umfasst, was dem Leser ermöglicht, seine Verhandlungsfähigkeiten selbstständig zu verbessern. Eine autorisierte Klassifizierung von sechzehn persönlichen Verhandlungsstilen wird basierend auf dem modernen internationalen Standard für psychologische Typen und der Theorie der psychischen Grundkonstanten der Persönlichkeit von C. G. Jung präsentiert. Eine vergleichende Analyse der Wirksamkeit der persönlichen Stile von politischen Akteuren und Diplomaten (W. Putin, S. Lawrow, A. Gortschakow, A. Gromyko, W. Molotow, I. Stalin, F. Roosevelt, W. Churchill, Ch. de Gaulle, Xi Jinping, A. Merkel u.a.) wird vorgestellt. Besonderes Augenmerk wird auf die Probleme der Überwindung soziokultureller Barrieren im Prozess internationaler Verhandlungen gelegt.

Das Buch richtet sich an alle, die an der Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen beteiligt sind: Politiker, Diplomaten, Manager, Geschäftsleute, Fachleute im Bereich internationaler Beziehungen.