Der Code des Verhandlers. Mechanismus erfolgreicher Geschäfte

Der Code des Verhandlers ist ein präziser Mechanismus, der Verhandlungen in einen vorhersehbaren und steuerbaren Prozess verwandelt. Der Autor erklärt im Detail, wie man sich auf den Dialog vorbereitet, die Position innerhalb des Unternehmens abstimmt, professionelle Tricks der Gegner umgeht und Ablehnung in einen Wachstumsbereich verwandelt. Grundlage sind reale Geschichten aus der Praxis, fertige Handlungsanleitungen und funktionierende Modelle, die man bereits heute anwenden kann. Sie erfahren, wie Sie die Agenda festlegen, zusätzlichen Wert schaffen, Vertrauen aufbauen und Auswege aus Sackgassen finden. Das Buch richtet sich an alle, die es leid sind, auf das Glück zu vertrauen, und einen systematischen Ansatz in allen Verhandlungen anstreben – von Geschäften bis zum Vorstand.