Derybininko kodas. Sėkmingų sandoriųMechanizmas

Derybininko kodas — tikslus mechanizmas, kuris paverčia derybas prognozuojamu ir valdomu procesu. Autorius išsamiai nagrinėja, kaip pasiruošti dialogui, suderinti poziciją įmonėje, apeiti profesionalias oponentų gudrybes ir paversti atsisakymą augimo tašku. Pagrindas — realios istorijos iš praktikos, paruoštos veiksmų schemos ir veikiančios modeliai, kuriuos galima taikyti jau šiandien. Sužinosite, kaip nustatyti darbotvarkę,kurti papildomą vertę, kurti pasitikėjimą ir rasti išeitį iš aklavietės. Knyga skirta visiems, kurie pavargo pasikliauti sėkme ir siekia sisteminio požiūrio bet kokiose derybose — nuo parduotuvės iki valdybos susirinkimo.