Management von Schlüsselkunden

Wie schafft und erhält man nachhaltige Beziehungen zu den wichtigsten Kunden?
Erwarten Sie von Schlüsselkunden neue Aufträge? Mit den Tipps und Strategien von Steven Schiffman erfahren Sie, wie Sie den Umsatz steigern und nachhaltige Partnerschaften mit diesen Kunden aufbauen können.
In diesem Buch stellt der Autor uns eine erfolgreiche Verkaufsmethodik vor, die dazu aufruft, kalkulierte Risiken einzugehen und die Beziehungen zu Schlüsselkunden "aufzufrischen". Darüber hinaus bietet er eine Technik zur Schaffung von Schlüsselstrategischen Verbindungen in den Unternehmen an, die Ihre Kunden sind.
Sie werden lernen, wie man:
- Kontakte knüpft und das Vertrauen von einflussreichen Personen gewinnt;
- einen Wachstumsplan für den Umsatz bei Schlüsselkunden entwickelt;
- einen Aktionsplan erstellt, der das Netzwerk innerhalb des Kundenunternehmens ausbaut.
Der führende Trainer in den USA, Steven Schiffman, gibt Ihnen erprobte Ratschläge, die Ihnen helfen, das Geschäft auszubauen und hohe Ergebnisse zu erzielen!