Motivation des Menschen

David McClelland - ein herausragender amerikanischer Psychologe, Autor der Bedürfnistheorie und des Kompetenzkonzepts, Professor an der Harvard-Universität. In diesem Buch werden die drei grundlegenden Bedürfnisarten des Menschen detailliert betrachtet: das Machtbedürfnis, das Erfolgbedürfnis und das Zugehörigkeitsbedürfnis. Die Motivation jedes einzelnen Menschen basiert auf einem oder mehreren dieser Hauptbedürfnisse. Der Autor beschreibt geschickt Experimente, in denen die Aktivierung einer bestimmten motivationalen Disposition provoziert wird, und beweist die Universalität der von ihm und seinen Mitarbeitern entwickelten Methode zur Entdeckung dieser verborgenen Bedürfnisse. Außerdem stellt sich McClelland die Frage, wie sich die Motivation zu hohen Leistungen entwickeln kann und entwickelt wird.