Systemisches IT-Marketing. Von Wertschöpfung bis Kommunikation

Swetlana Beregulina – Marketing-Expertin mit 20 Jahren Erfahrung in der Arbeit mit B2B-SaaS-Digitalprodukten. Sie war 12 Jahre lang Marketingdirektorin bei „1C-Bitrix“ und leitete das Marketing bei Mail.Ru (jetzt VK), inSales (Unternehmen des Ökosystems „Sber“), der Moskauer Schule für Management SKOLKOVO.
Dieses Buch ist das erste in Russland, das als Leitfaden für die Promotion von IT-Produkten dient, und wurde von der ehemaligen Marketingdirektorin des „Bitrix24“-Dienstes geschrieben. Das Buch wird Gründern, Führungskräften und Spezialisten für die Promotion von B2B-IT-Unternehmen nützlich sein, die effektives Marketing aufbauen und den Verkauf steigern möchten.

Nach der Lektüre werden Sie in der Lage sein:
- ein wertschöpfendes Angebot zu erstellen und Produkte mit langen Entscheidungszyklen zu bewerben;
- effektiv über Produkt-Demos zu verkaufen;
- eine Kommunikationsstrategie für die Promotion von IT-Produkten im B2B-Segment zu entwickeln;
- eine Marketingstrategie unter Berücksichtigung der Marktreife zu erstellen;
- Marketinginstrumente mit den Zielen und der Strategie des Unternehmens zu verknüpfen.