Sprzedaż

Harvard Business Review — główny czasopismo biznesowe na świecie. W nowym zbiorze zebrane są najprzydatniejsze artykuły z magazynu HBR, poświęcone tematyce sprzedaży.

Dowiesz się, jak dostosować strukturę działu sprzedaży do cyklu życia swojej firmy, optymalnie wykorzystać możliwości mikrorynków i zidentyfikować wpływowych uczestników centrum zakupowego przy dużych transakcjach. Zrozumiesz, co jest złego w sprzedaży rozwiązań i jak wygrać transakcję dzięki czynnikowi decydującemu. W tym zbiorze omawiane są również kwestie związane z zarządzaniem działem sprzedaży. Jak sprawić, aby twoje działy sprzedaży i marketingu zaczęły działać w harmonii? Ilu specjalistów ds. sprzedaży potrzebujesz, aby uzyskać maksymalny zysk? Jak zmotywować swoich menedżerów i właściwie wykorzystać system nagród za udane transakcje?

Porady, sprawdzone w czasie i praktyce, wyniki badań od czołowych specjalistów w dziedzinie marketingu i sprzedaży, dyrektorów generalnych i profesorów szkół biznesowych pomogą poprawić strategie sprzedaży i zwiększyć liczbę zawieranych transakcji.