Pardavimai

Harvard Business Review — pagrindinis verslo žurnalas pasaulyje. Naujajame rinkinyje surinktos naudingiausios HBR žurnalo straipsniai, skirti pardavimų temai.

Sužinosite, kaip pritaikyti pardavimų departamento struktūrą prie jūsų įmonės gyvenimo ciklo, optimaliai išnaudoti mikro rinkų galimybes ir nustatyti įtakingus pirkimo centro dalyvius didelėse sutartyse. Išsiaiškinsite, kodėl sprendimų pardavimas yra blogas dalykas ir kaip laimėti sandorį naudodamiesi lemiamu faktoriu. Šiame rinkinyje taip pat nagrinėjamos klausimai, susiję su pardavimų departamento valdymu. Kaip padaryti, kad jūsų pardavimų ir rinkodaros departamentai pradėtų veikti kartu? Kiek pardavimų specialistų reikia, kad gautumėte maksimalią naudą? Kaip motyvuoti savo vadybininkus ir teisingai naudoti apdovanojimų sistemą už sėkmingus sandorius?

Patikrinti laikui ir praktikai patarimai, tyrimų rezultatai iš geriausių rinkodaros ir pardavimų specialistų, generalinių direktorių ir verslo mokyklų profesorių padės pagerinti pardavimų strategijas ir padidinti sudarytų sandorių skaičių.