Pārdošana

Harvard Business Review — galvenais biznesa žurnāls pasaulē. Jaunajā krājumā apkopotas visnoderīgākās raksti no žurnāla HBR, kas veltīti pārdošanas tēmai.

Jūs uzzināsiet, kā pielāgot pārdošanas nodaļas struktūru jūsu uzņēmuma dzīves ciklam, optimāli izmantot mikromarketu iespējas un identificēt ietekmīgus iepirkumu centra dalībniekus lielos darījumos. Jūs sapratīsiet, kāpēc risinājumu pārdošana ir slikta un kā uzvarēt darījumu, balstoties uz izšķirošo faktoru. Šajā krājumā arī tiek apskatīti jautājumi, kas saistīti ar pārdošanas nodaļas vadību. Kā panākt, lai jūsu pārdošanas un mārketinga nodaļas sāktu strādāt saskaņoti? Cik pārdošanas speciālistu nepieciešams, lai gūtu maksimālu peļņu? Kā motivēt jūsu menedžerus un pareizi izmantot atlīdzības sistēmu par veiksmīgiem darījumiem?

Padomi, ko pārbaudījusi laiks un prakse, pētījumu rezultāti no vadošajiem speciālistiem mārketinga un pārdošanas jomā, ģenerāldirektoriem un biznesa skolu profesoriem palīdzēs uzlabot pārdošanas stratēģijas un palielināt noslēgto darījumu skaitu.