Dyrektor handlowy 2.0. 25 kluczowych kompetencji lidera w sprzedaży

Ta książka dotyczy tego, jak ambitna osoba może własnymi rękami stworzyć fundament do skoku kariery na dyrektora handlowego, jeśli postawi sobie zadanie zrozumienia psychologii zarządzania zaufaniem klientów i partnerów biznesowych.

Zrozumiesz, w jaki sposób czynnik ludzki predestynuje zakres uprawnień, praw i rzeczywistych możliwości dyrektora handlowego w danej firmie. Dowiesz się, jak nowo mianowany dyrektor handlowy może uniknąć typowych błędów popełnionych przez swoich poprzedników. Zobaczysz również, jak przemyślana praca z personelem bloku handlowego pomoże krok po kroku zdobyć szczególne zaufanie właścicieli i akcjonariuszy. Będziesz mógł dowiedzieć się, jak dyrektor handlowy może wpływać na przychody firmy dzięki podnoszeniu kwalifikacji, dostosowywaniu obowiązującego modelu negocjacji oraz opanowywaniu nowych metod zarządzania personelem w firmie.

Wydanie jest skierowane do wszystkich, którzy są moralnie gotowi wziąć odpowiedzialność za zaufanie klientów do twojej firmy. Dla tych, którzy są gotowi do samotransformacji, uświadomić sobie swoją skuteczność jako dyrektor handlowy, zdolny do podziwiania swojego stylu prowadzenia udanych, efektywnych negocjacji, kształtowania swoich podległych, stale stawiając przed sobą ambitne plany wzrostu sprzedaży, udziału w rynku i tłumienia konkurencji.