Motivācijas paradokss. Kāpēc prēmijas, vērtējumi un uzslavas nedarbojas un ar ko tās aizstāt

Alfijs Kohns, pazīstams psihologs un neatkarīgs pētnieks cilvēku uzvedības jomā, pierāda, ka pamatstratēģija motivēšanai, ko mēs izmantojam saziņā ar bērniem un padotajiem, ir neefektīva un bīstama. "Izpildi to — un saņem šo", — mēs izmantojam līdzīgas frāzes, lai panāktu vēlamo uzvedību, un bieži sasniedzam savu mērķi, tāpēc taktika šķiet pamatota. Bet patiesībā solījums par atlīdzību ir tikai pagaidu efekts, bet atliktās sekas atņem mums iespēju efektīvai mijiedarbībai. Autors aicina neapmierināties ar redzamu paklausību, bet meklēt dziļāku motivāciju, kas apmierina abas puses un tādējādi nodrošina ilgtermiņa pozitīvu efektu.