Müügihalduse. 102 parimat lahendust, mis aitavad suurendada ettevõtte kasumit

B2B-müükides kaotavad ettevõtted kõige sagedamini raha mitte majanduskriiside ja kapriissete klientide tõttu, vaid süsteemi sees olevate vigade tõttu. Neid saab järk-järgult parandada, kui vaadata müüki kui äri tuuma, mitte kui abifunktsiooni.

Raamatu autorid — Aleksandr Erohin ja Andrei Klimov — on praktiseerivad konsultandid, kellel on suur kogemus suurte ettevõtete B2B-müügisüsteemide loomisel. Nad on kogunud 101 kõige levinumat viga, mida ettevõtted teevad. Ja kirjutanud üksikasjaliku plaani, kuidas süsteemi vigu parandada ja iga ettevõtte kasumit kordades suurendada.

Looge tema raamatut, et teada saada:
-Miks ei saa kaubandus- ja täidesaatvaid üksusi juhtida üks inimene;
-Mida teha, kui juht on olemas, aga juhtimist – ei ole;
-Miks raha — ei ole ainus edu mõõt;
-Miks ei tohi müügiosakonna juhiks määrata parimat müüjat;
-Ja kuidas müügi ja turunduse sõprus kordades suurendab teie kasumit?