Pārdošanas vadība. 102 labākie risinājumi, kas palīdzēs palielināt uzņēmuma peļņu

B2B pārdošanā uzņēmumi visbiežāk zaudē naudu nevis ekonomiskās krīzes un kaprīzo klientu dēļ, bet gan iekšējo sistēmas kļūdu dēļ. Tās var secīgi labot, ja uz pārdošanu skatās kā uz biznesa kodolu, nevis kā uz palīgfunkciju.

Grāmatas autori — Aleksandrs Erohin un Andrejs Klimovs — ir praktizējoši konsultanti ar lielu pieredzi lielu korporatīvo B2B pārdošanas sistēmu izveidē. Viņi ir apkopojuši 101 visbiežāk pieļauto kļūdu, ko izdara uzņēmumi. Un uzrakstījuši detalizētu plānu, kā labot sistēmas kļūdas un daudzkārt palielināt jebkura biznesa peļņu.

Lasiet viņu grāmatu, lai uzzinātu:
-Kāpēc komerciālajiem un izpildvaras blokiem nevar vadīt viens cilvēks;
-Ko darīt, ja vadītājs ir, bet vadības – nav;
-Kāpēc nauda — nav vienīgais panākumu rādītājs;
-Kāpēc nevar iecelt par pārdošanas nodaļas vadītāju labāko pārdevēju;
-Un kā pārdošanas un mārketinga draudzība daudzkārt palielinās jūsu peļņu?