Pardavimų valdymas. 102 geriausi sprendimai, kurie padės padidinti įmonės pelną

B2B pardavimuose įmonės dažniausiai praranda pinigus ne dėl ekonominių krizų ir kaprizingų klientų, o dėl klaidų sistemoje. Jas galima nuosekliai ištaisyti, jei į pardavimus žiūrima kaip į verslo branduolį, o ne kaip į pagalbinę funkciją.

Knygos autoriai — Aleksandras Erohin ir Andrius Klimovas — praktikuojantys konsultantai, turintys didelę patirtį kuriant dideles korporacines B2B pardavimų sistemas. Jie surinko 101 dažniausiai pasitaikančią klaidą, kurią daro verslai. Ir parašė išsamų planą, kaip ištaisyti klaidas sistemoje ir kelis kartus padidinti bet kurios įmonės pelną.

Perskaitykite jų knygą, kad sužinotumėte:
-Kodėl komerciniais ir vykdomaisiais blokais negali vadovauti vienas žmogus;
-Ką daryti, jei vadovas yra, o valdymo – nėra;
-Kodėl pinigai — ne vienintelis sėkmės matas;
-Kodėl negalima skirti geriausio pardavėjo pardavimų skyriaus vadovu;
-Ir kaip pardavimų ir rinkodaros draugystė kelis kartus padidins jūsų pelną?