Verhandlungen mit östlichen Partnern: Modelle, Strategien, soziokulturelle Traditionen

Im zweiten Herausgabe der Monografie wird das Konzept der Verhandlungen mit führenden östlichen Partnern umfassender dargestellt, wobei eine Interpretation der nationalen Verhandlungsstile Chinas, Japans, Südkoreas, Indiens, der Türkei und der arabischen Länder gegeben wird. Die östlichen Stile werden aus der Perspektive von Strategie, Taktik, grundlegenden Verhandlungstechnologien, der Spezifik der soziokulturellen Traditionen und der Verhandlungsethik betrachtet. Eine Analyse der wesentlichen östlichen Verhandlungsmodelle wird präsentiert: die Methode der Stratageme, oder intellektuellen Fallen, und die Methode des traditionellen östlichen Feilschens. Ein vergleichender Analyse der westlichen und östlichen Kultur politischer Verhandlungen wird durchgeführt. Am Ende jedes Kapitels des Buches wird ein erweitertes Praktikum mit Tests, Schulungen und Fallstudien zu Verhandlungen in den Ländern des Ostens angeboten.

Für Verhandlungsspezialisten, Politiker, Geschäftsleute, Manager, Journalisten sowie Studierende von Universitäten, die im Fachbereich „Politikwissenschaft“, „Internationale Beziehungen“, „Öffentlichkeitsarbeit“, „Journalismus“ ausgebildet werden.