Ekspansywny wzrost

Trudno w to uwierzyć, ale kiedyś Airbnb było "tajną bronią" miłośników turystyki i osób ceniących relaks na kanapie, Pinterest - niszowym serwisem internetowym, który odwiedzali tylko kucharze i rzemieślnicy, LinkedIn - ekskluzywną siecią dla menedżerów najwyższego szczebla i rekruterów, a Uber - nowicjuszem bez systemu i organizacji, i oczywiście bez żadnych szans na sukces w starciu z takim Goliatem jak nowojorskie Yellow Cabs.

Jak te firmy przekształciły się z skromnych nowicjuszy w liderów rynku? Wbrew powszechnemu przekonaniu, osiągnęły ogromną popularność nie tylko dzięki opracowaniu świetnego produktu, a następnie skrzyżowaniu palców i liczeniu, że się przyjmie. Fantastyczny sukces tych firm opiera się na starannie przemyślanej i wdrożonej metodologii. Ta metodologia nazywa się ekspansywnym wzrostem, a wśród jej zwolenników znajdują się nie tylko najlepsze startupy współczesności, ale także takie firmy jak IBM, WalMart i Microsoft, a także miliony przedsiębiorców, marketerów, menedżerów i kierowników, którzy tworzą społeczność GrowthHackers.

Metoda ekspansywnego wzrostu jest dla wzrostu rynku tym samym, co "oszczędny startup" dla rozwoju produktów, a metodologia zwinnego rozwoju oprogramowania scrum - dla produktywności. Ekspansywny wzrost zakłada zespoły międzyfunkcyjne, szybkie testy i cykle powtarzalne, ukierunkowane na konsumentów: jak ich przyciągnąć, zatrzymać, zaangażować i zmotywować, aby wracali i częściej kupowali twój produkt.

Dostępny i praktyczny zestaw narzędzi, które zespoły i firmy ze wszystkich branż mogą wykorzystać do zwiększenia bazy klientów i udziału w rynku, ta książka poprowadzi czytelnika przez cały proces tworzenia i wdrażania ich własnej, spersonalizowanej strategii ekspansywnego wzrostu. To obowiązkowa lektura dla każdego marketera, przedsiębiorcy, innowatora i menedżera, który chce zastąpić marnotrawne projekty na dużą skalę i metody w stylu "palcem w niebo" bardziej spójnymi, przewidywalnymi, oszczędnymi i ukierunkowanymi na dane metodami efektywnymi.