Sami przyjdą, sami kupią. Jak sprzedać wartość drogo

Ta książka dotyczy natury udanych transakcji handlowych poprzez zrozumienie psychologicznego efektu wartości w sprzedaży. Dzięki autorskiej metodzie Kolotilowa-Waszczenko – uznanych trenerów biznesowych w dziedzinie sprzedaży, opanujesz sztukę zarządzania wartością w oczach każdego rozmówcy lub partnera biznesowego.
Autorzy szczegółowo omawiają koncepcję abstrakcji wartości w kontekście biznesu, oferują wzorce konkretnych zachowań w różnych sytuacjach biznesowych oraz z różnymi typami psychologicznymi ludzi, przedstawiają praktyczne zalecenia dotyczące pozyskiwania średnio- i długoterminowego zaufania klientów korporacyjnych z wykorzystaniem abstrakcji wartości. Na konkretnych przykładach pokazano, jak zmienić proces podnoszenia kwalifikacji pracowników firmy, aby zwiększyć sprzedaż przy jednoczesnym obniżeniu kosztów szkolenia sprzedawców.
Publikacja jest adresowana do kierowników działów sprzedaży, dyrektorów handlowych i będzie przydatna wszystkim, którzy chcą przekonać ludzi do wartości swoich pomysłów lub pragną przyciągnąć inwestycje do swojego biznesu; którzy uzasadniają w korporacjach konieczność modernizacji produkcji lub sprzętu. Książka przyniesie praktyczne korzyści wszystkim, którzy chcą zmienić motywację ludzi, zarządzając ich wartościami.