Patys ateis, patys nusipirks. Kaip brangiai parduoti vertę

Ši knyga kalba apie sėkmingų komercinių sandorių prigimtį per vertės psichologinio efekto pardavimuose suvokimą. Pasitelkę Kolotilovo-Vašenko metodiką – pripažintus pardavimų verslo trenerius, jūs įgysite meno valdyti vertę kiekvieno pašnekovo ar verslo partnerio akyse.
Autoriai detaliai nagrinėja vertės abstrakcijos koncepciją verslo kontekste, siūlo konkrečių vaidmenų elgesio pavyzdžius įvairiose verslo situacijose ir su skirtingais žmonių psichotipais, pateikia praktinius patarimus, kaip gauti vidutinės trukmės ir ilgalaikį korporacinių klientų pasitikėjimą, pasitelkiant vertės abstrakciją. Konkretūs pavyzdžiai parodo, kaip pakeisti darbuotojų kvalifikacijos kėlimo procesą, kad padidintumėte pardavimus, tuo pačiu sumažindami mokymų išlaidas pardavėjams.
Leidinys skirtas pardavimų skyrių vadovams, komercijos direktoriams ir bus naudingas visiems, kurie nori įtikinti žmones savo idėjų verte arba trokšta pritraukti investicijas savo verslui; kurie pagrindžia įmonėse būtinybę atnaujinti gamybą ar įrangą. Knyga atneš praktinę naudą visiems, kurie nori pakeisti žmonių motyvaciją, valdydami jų vertybes.