Ise tulevad, ise ostavad. Kuidas müüa väärtust kallilt

See raamat käsitleb edukaid kaubanduslepingute olemust läbi väärtuse psühholoogilise mõju mõistmise müügiprotsessis. Tänu Kolotilov-Vashenko autoritehnikale – tunnustatud müügikoolitajatele, omandate oskuse juhtida väärtust iga vestluskaaslase või äripartneri silmis.
Autorid käsitlevad põhjalikult väärtuse abstraktsiooni kontseptsiooni äri kontekstis, pakuvad näidiseid konkreetsetest rollikäitumistest erinevates ärisituatsioonides ja erinevate inimeste psühhotüüpidega, esitavad praktilisi soovitusi keskmise ja pikaajalise usalduse saavutamiseks ettevõtte klientide seas, kasutades väärtuse abstraktsiooni. Konkreetsete näidete kaudu näidatakse, kuidas muuta ettevõtte töötajate väljaõppe protsessi, et suurendada müüki samal ajal vähendades müügiesindajate koolituskulusid.
Väljaanne on suunatud müügiosakondade juhtidele, kaubandusdirektoritele ja on kasulik kõigile, kes soovivad veenda inimesi oma ideede väärtuses või soovivad tõmmata investeeringuid oma äri; kes põhjendab ettevõtetes tootmise või seadmete uuendamise vajadust. Raamat toob praktilist kasu kõigile, kes soovivad muuta inimeste motivatsiooni, juhtides nende väärtusi.