СПИН-продажи. NEON Pocketbooks
Автор этой книги практиковал и изучал большие продажи много лет. Проанализировав 35 тысяч переговоров, он пришел к выводу, что в больших продажах успешные продавцы всегда задают в нужном порядке особым образом сформулированные вопросы, подводя человека к самостоятельному выбору. Такой метод... работает безотказно. О том, какие именно вопросы задавать и как выстраивать беседу, вы прочитаете в этой книге, которая вполне способна заменить несколько дорогих тренингов по технике больших продаж. Высокопрофессиональным продавцам понравилось то, что в книге акцент делается на построение отношений, а не на разнообразные ловкие трюки, которыми изобилуют многие издания на тему продаж. Нил Рекхем
Autor: РЕКХЭМ Н.
Wydawnictwo: Mann, Ivanov i Ferber
Seria: NEON Pocketbooks
Ograniczenia wiekowe: 16+
Rok wydania: 2023
ISBN: 9785002142644
Liczba stron: 384
Rozmiar: 18.5x12.5x3 mm
Typ osłony: Мягкая обложка
Waga: 280 g
ID: 1554645
-
MNOGOKNIG Gmbh, Frederichstrasse 176-179, Berlin, Germany, 10117+4915205421866
Bestsellery
Wydawca "Mann, Ivanov i Ferber" poleca
