SPIN-pārdošanas. NEON Pocketbooks

Šīs grāmatas autors ir praktizējis un pētījis lielo pārdošanu daudzus gadus. Analizējot 35 tūkstošus sarunu, viņš nonāca pie secinājuma, ka lielo pārdošanu veiksmīgi pārdevēji vienmēr uzdod noteiktā secībā īpaši formulētus jautājumus, virzot cilvēku uz patstāvīgu izvēli. Šāda metode darbojas neapstrīdami. Par to, kādus tieši jautājumus uzdot un kā veidot sarunu, jūs izlasīsiet šajā grāmatā, kas pilnībā spēj aizstāt vairākus dārgus apmācības kursus par lielo pārdošanas tehniku. Augsti profesionāliem pārdevējiem patika tas, ka grāmatā tiek akcentēta attiecību veidošana, nevis dažādi viltīgi triki, ar kuriem ir piepildīti daudzi izdevumi par pārdošanu. Nils Rekhams