Kā ietekmēt

Ietekme atšķiras no pārliecināšanas. Ietekmīgi cilvēki spēlē lielāku spēli nekā tie, kuri izmanto pārliecināšanas metodes. Pārliecināšana ir spēja pārliecināt cilvēku nopirkt kaut ko vai izdarīt kaut ko vienreiz. Ietekmīgi cilvēki nevēlas vienreizēju panākumu - viņi vēlas sasniegt ilgtermiņa uzticību. Viņi redz pasauli citu cilvēku acīm un pielāgo savu piedāvājumu vai uzvedību attiecīgi. Ideālā gadījumā viņi cenšas ne tikai pārliecināt cilvēku, bet arī izveidot savienību savstarpējas uzticības un cieņas. Šajā grāmatā tiek apskatīti vairāk nekā 60 prasmes, principi un uzvedības veidi, kurus pastāvīgi izmanto ietekmīgi cilvēki. Katrs prasme balstās uz praktiskiem novērojumiem un ir papildināta ar piemēriem, stāstiem un gadījumu izpētēm. Grāmata ir paredzēta plašam lasītāju lokam.