Dofanikos. Instrukcija valdyti dėmesį, emocijas ir norus

Ši knyga apie tai, kaip žmonės priima sprendimus: pirkėjams ji padės apsisaugoti nuo manipuliacijų, o rinkodaros specialistams — pasitelkti neuro mokslą, kad tiksliau paveiktų žmonių sprendimus.

Ar esate tikri, kad kiekvieną pasirinkimą darote patys: kava rytais, naujas išmanusis telefonas, firminiai sportbačiai.... Tačiau 95% sprendimų jau priimti už jus. Ir kol mes manome, kad sąmoningai sprendžiame, rinkodaros specialistai jau seniai išmoko valdyti mūsų emocijas. Dofaminas skatina ieškoti naujų įspūdžių, kortizolas gąsdina prarasta nauda, oksitocinas suteikia pasitikėjimą markėmis.
Ši knyga atskleidžia neuromarketingo mechanizmus ir rodo, kad prekės ženklai neįtikina — jie įterpia idėjas tiesiai į mūsų pasąmonę. Čia rasite užsienio ir Rusijos prekinių ženklų atvejų studijas, įrankius, kuriais naudojasi rinkodaros specialistai ir pardavėjai, taip pat triukus, kurių pagalba galėsite atpažinti manipuliacijas.