Dofaminika. Instrukcija, kaip valdyti dėmesį, emocijas ir norus

Ši knyga apie tai, kaip žmonės priima sprendimus: pirkėjams ji padės apsisaugoti nuo manipuliacijų, o rinkodarininkams — pasinaudoti neuro mokslu, kad tiksliau paveiktų žmonių sprendimus.

Ar tikrai esate tikri, kad kiekvieną pasirinkimą darote patys: kava rytais, naujas išmanusis telefonas, prekinių ženklų sportbačiai. Bet 95% sprendimų jau buvo priimti už jus. Ir kol mes manome, kad priimame sąmoningus sprendimus, rinkodarininkai jau seniai išmoko valdyti mūsų emocijas. Dofaminas verčia siekti naujų įspūdžių, kortizolis gąsdina prarasta nauda, oksitocinas suteikia pasitikėjimą prekių ženklais.
Ši knyga atskleidžia neuromarketingo mechanizmus ir rodo, kad prekės ženklai neįtikina — jie įterpia idėjas tiesiai į mūsų pasąmonę. Čia rasite užsienio ir Rusijos prekių ženklų atvejų, rinkodarininkų ir pardavėjų naudojamus įrankius, taip pat būdus, kaip atpažinti manipuliacijas.