Психология народов и масс

Одна часть посвящена тому, как, по мысли автора, складывается «душа народа»: какие исторические, культурные и другие факторы влияют на верования, общественные институты, искусство и устойчивые модели поведения. Другая сосредоточена на психологии масс. Здесь разбирается, что происходит с человеком в толпе: ослабевает чувство личной ответственности, усиливается восприимчивость к внушению, на первый план выходят импульсивность и эмоциональная заразительность. Отдельное место занимает разговор о роли вождей и способах воздействия на большие группы людей.