Jak umówić się na spotkanie z kimkolwiek

Wiesz, jak sprzedawać - to w końcu twoja praca, ale jak sprawić, żeby dyrektorzy i ważne osoby oddzwoniły do ciebie? Niezbyt łatwe zadanie.

Nominowany do "Hali Sławy Marketingu", ilustrator Wall Street Journal Stu Heinecke odkrył, że potrafi pokonać wszystkie tradycyjne przeszkody i dotrzeć do nieuchwytnych menedżerów poprzez nietypowe rozwiązania i spersonalizowane podejście, które nazwał kampaniami kontaktowymi. Prezydenci, premierzy, celebryci, niezliczona liczba dyrektorów generalnych, a nawet duńska modelka, która została jego żoną - dzięki komunikacji z nimi Heinecke zrozumiał, że umówienie się na spotkanie z rzekomo niedostępnymi ludźmi jest znacznie łatwiejsze, niż się wydaje.

W książce dzieli się swoim doświadczeniem z wszystkimi, którzy chcą nauczyć się nawiązywać kontakt. Heinecke wyjaśnia, jak zorganizować swoją własną kampanię kontaktową, aby osiągnąć ważną rozmowę. Odkrywa metody, które opracowywał przez lata, opierając się na osobistym doświadczeniu i badając sekrety wszystkich, którzy osiągnęli podobne niezwykłe wyniki - takie, które inni marketerzy uważają za niemożliwe, z stuprocentową odpowiedzią. Na realnych przykładach Heinecke pokazuje, jak przekształcić list kontaktowy w reklamę na całą stronę The Wall Street Journal lub wykorzystać telefon, media społecznościowe, pocztę elektroniczną i tradycyjną pocztę, aby skontaktować się z nieosiągalnymi i nawiązać kontakt. Proponuje masę cennych wskazówek i unikalny arsenał nietypowych sztuczek, za pomocą których łatwo zbudować powiązania potrzebne do osiągnięcia sukcesu.