Sarunas par cenu: Kā pirkt lēti un pārdot dārgi

Ja jūs esat profesionāls pārdevējs vai nodarbojaties ar iepirkumiem, tad noteikti novērtēsiet «Sarunas par cenu» pēc nopelniem. Un, ja jums ir bijusi pieredze izīrējot dzīvokli, pārdodot nevajadzīgas lietas internetā vai pērkot automašīnu no iepriekšējā īpašnieka, šī grāmata jums ir vienkārši... nepieciešama.

Dmitrijs Tkačenko, bestselleru «Pārdošanas skripti» autors un viens no labākajiem biznesa treneriem un konsultantiem pēc žurnāla «Personāla vadība» versijas, strādāja pie tās vairāk nekā piecus gadus. Viņš uz dzīviem piemēriem analizē paņēmienus, noteikumus, algoritmus un kļūdas cenu sarunu laikā. Grāmata uzrakstīta no divām pozīcijām: pirmā tās daļa veltīta tam, kā pārdevējam minimizēt atlaides un piekāpšanās; otrā, savukārt, satur padomus tiem pircējiem, kuri vēlas iegūt maksimāli daudz, bet samaksāt pēc iespējas mazāk. Jūs uzzināsiet argumentācijas noteikumus, sapratīsiet, kā noteikt sākotnējo cenu un ar ko sākt sarunu par atlaidēm, iemācīsieties pretoties manipulācijām un veikt piekāpšanās, saglabājot darījuma rentabilitāti, kļūsiet par zinošu pircēju vai veiksmīgu pārdevēju.

QR kodi uz sarunu gadījumiem kino.

Priekš pārdevējiem, pircējiem, pārdošanas menedžeriem, profesionāliem iepircējiem un vadītājiem.