Iš pradžių sakykite ne. Profesionaliame derybų vedime naudojami paslaptys

Jei jūsų klientas, grasindamas santykių nutraukimu, verčia jus suteikti jam dar vieną nuolaidą, o jūs bijote atsisakyti ir prarasti jį, Džimas Kempas turi jums kitą, veiksmingesnį derybų vedimo būdą: Tiesiog pasakykite "ne". Šis trumpas žodis - vienas efektyviausių įrankių derybų metodikose, leidžiantis nutraukti beprasmius diskusijas, atmesti klaidingus prielaidus ir išvengti nereikalingų kompromisų. Perskaitę šią knygą, jūs įvaldysite unikalią pasiruošimo, planavimo ir derybų vedimo sistemą. Sužinosite: 
kaip nustoti priklausyti nuo derybų rezultatų, kurių negalite kontroliuoti, ir koncentruotis į tai, ką galite valdyti - savo elgesį; 
ką ir kaip reikia kalbėti derybų stalo metu: kaip nukreipti oponentą pasitelkiant tinkamus klausimus; 
kaip pasipriešinti stipriam priešininkui, naudojančiam spaudimą ir manipuliacijas. 

"Knygos "savybė": Pasiruošimo ir derybų vedimo sistema, pagal kurią kasmet sudaromi sandoriai bendrai daugiau nei 100 milijardų dolerių. 
Knyga tapo klasika verslo literatūroje, rekomenduojama pirmaujančių Rusijos dėstytojų ir verslo trenerių kaip geriausia priemonė "griežtų" derybų vedimui, yra "įmonių standartas" derybų technologijoms daugelyje sėkmingų įmonių. Visame Rusijoje parduota daugiau nei 50 tūkstančių šios knygos egzempliorių.