Saugus žodis „taip“. 37 būdai, kaip dominuoti bet kokiose derybose

Kaip nustoti veikti pagal pirkėjo taisykles ir sudaryti sėkmingus sandorius už dideles sumas? Tai paprasta: jūs turite išmokti šiuos metodus ir tapti nugalėtoju žaidime, vadinamame „derybos“. Šios knygos autorius pasakoja ne tik apie prekių pardavimo būdus, bet ir atskleidžia būdus, kaip sudaryti pelningos sutarčių dėl biuro baldų pirkimo, uniformų nuomos ir didmeninės prekybos kombainais. Gyvi dialogai ir pratimai išmokys sudaryti didelius sandorius, gauti didelius komisinius ir įvykdyti pardavimo planą, kad pagaliau įgytumėte elito specialisto vardą. Iš knygos sužinosite, kaip: -nenuleisti derybų nuo bėgių dėl emocijų; -sulaukti „taip“ pasiūlymui didinti kainą, o ne nuolaidą; - užkariauti pirkėją nesugadindamas santykių su juo; - efektyviai pereiti visus pardavimo etapus.