Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы

Сегодня продажи в секторе В2В требуют серьезных переговоров, презентаций и личных встреч человека-продавца с лицами, принимающими решения в конкретной компании. В связи с этим в компаниях, предлагающих свои продукты и услуги корпорациям, востребованы лучшие продавцы.

Для решения поставленной задачи авторы предлагают... продавцам оптовой коммерции взглянуть на свою работу со стороны корпораций-покупателей и узнать, что о них самих и об их продающих презентациях думают лица, принимающие решения. А также понять, где находится ближайшая зона развития и совершенствования бизнеса.

Издание адресовано руководителям и менеджерам компаний B2B-сектора, заинтересованных в долгосрочных контрактах с крупными компаниями.

Loe edasi

Autor: КОЛОТИЛОВ Е., ВАЩЕНКО А.

Väljaandja: piter

Seeria: Äripü koloogia

Vanusepiirangud: 16+

avaldamise aasta: 2023

ISBN: 9785446121106

lehekülgede arv: 256

Suurus: 24x17x1.5 mm

Kaanetüüp: Твердый переплет

Kaal: 480 g

ID: 1488052

Сегодня продажи в секторе В2В требуют серьезных переговоров, презентаций и личных встреч человека-продавца с лицами, принимающими решения в конкретной компании. В связи с этим в компаниях, предлагающих свои продукты и услуги корпорациям, востребованы лучшие продавцы.

Для решения поставленной задачи авторы предлагают продавцам оптовой коммерции взглянуть на свою работу со стороны корпораций-покупателей и узнать, что о них самих и об их продающих презентациях думают лица, принимающие решения. А также понять, где находится ближайшая зона развития и совершенствования бизнеса.

Издание адресовано руководителям и менеджерам компаний B2B-сектора, заинтересованных в долгосрочных контрактах с крупными компаниями.

Saadavus kauplustes

Eeldatav tarneaeg – kuni 3 nädalat

€ 18.19

Saadavus kauplustes

Eeldatav tarneaeg – kuni 3 nädalat

€ 18.19