B2B pārdošanas tehnoloģijas. Attīstām pārdevēju prasmes IT nozarē

Šodien B2B sektorā pārdošana prasa nopietnas sarunas, prezentācijas un personīgas tikšanās starp pārdevēju un lēmumu pieņēmējiem konkrētā uzņēmumā. Saistībā ar to uzņēmumos, kas piedāvā savus produktus un pakalpojumus korporācijām, ir pieprasīti labākie pārdevēji.

Lai risinātu izvirzīto uzdevumu, autori piedāvā vairumtirdzniecības pārdevējiem paskatīties uz savu darbu no korporāciju-pircēju skatupunkta un uzzināt, ko par viņiem pašiem un viņu pārdošanas prezentācijām domā lēmumu pieņēmēji. Tāpat ir svarīgi saprast, kur atrodas tuvākā attīstības un uzlabošanas zona biznesā.

Izdevums ir adresēts B2B sektora uzņēmumu vadītājiem un menedžeriem, kuri ir ieinteresēti ilgtermiņa līgumos ar lieliem uzņēmumiem.