Divu posmu pārdošana: Praktiski ieteikumi (Alpina.Bizness, kabatas)

Pārdošana, pārdošanas sistēmas organizācija — uzņēmuma pamats. Ar katru gadu nodrošināt to izaugsmi vai vienkārši uzturēt pašreizējā līmenī kļūst arvien grūtāk. Konkurence pieaug, ekonomiskā situācija sarežģījas, auditorija ir pārsātināta un arvien prasīgāka. Jā, ir ļoti daudz produktu un pakalpojumu popularizēšanas... metožu, taču lielākā daļa no tām vai nu ir novecojušas, vai nedarbojas Krievijā. Andreja Parabelluma un Jevgeņija Kolotilova grāmata, vadošo Krievijas speciālistu pārdošanas jomā, sniedz konkrētu un skaidru metodiku, kas ļauj palielināt pārdošanu praktiski jebkurā uzņēmumā. Divu posmu pārdošanas metodika ļauj efektīvi piesaistīt mērķauditoriju un droši to noturēt. Autori koncentrējas uz praktiskiem ieteikumiem: kā strādāt ar preču matricu, ieviešot lokomotīvju preces, bāka preces un statusa preces, kā ieinteresēt klientu, kā palielināt interneta pārdošanu.