Lielā sarunu grāmata: Stratēģijas, scenāriji, gadījumi

Visiem mums agrāk vai vēlāk nākas veikt sarunas. Kāds to dara profesionāli, vienojoties par uzņēmumu apvienošanu vai apspriežot politisko konfliktu risināšanu augstākajā līmenī.
Kāds tirgojas par cenu, pērkot automašīnu vai par algas palielinājumu. Visos šajos gadījumos ir nepieciešams būt informētam par... iespējamām sarunu taktikas, trikiem, uz kuriem var doties pretinieki, un par iespējamajiem scenārijiem, kā izkļūt no bezizejas situācijām.
Ričards Šels, Pensilvānijas Universitātes Vortona biznesa skolas profesors, atzīts eksperts sarunu jomā, atklāj visus iespējamos sarunu procesa aspektus.
Jūs uzzināsiet, kā prasmīgi sarunvedēji atpazīst slēptās psiholoģiskās stratēģijas un iemācīsieties tikt galā ar emocionālā spriedzes pieaugumu. Jūs varēsiet noteikt un uzlabot savu pašu sarunu stilu, sāksiet kontrolēt savas reakcijas un atrast risinājumus pat tad, kad situācija šķiet bezizejas. Jūs iegūsiet pārliecību, un pašas sarunas vairs nebūs līdzīgas staigāšanai pa asmeni — jebkura tirgošanās kļūs par spēku pārbaudi, kas sniedz prieku un labumu.