Superpircēji. Kas tie ir un kāpēc viņi ir tik svarīgi jūsu biznesam

Atšķirībā no parastajiem pircējiem superpircēji ir ļoti ieinteresēti jūsu precēs, un iespējams, pat nedaudz traki par tām. Viņi zina visu par sporta apaviem un viņiem ir desmitiem pāru. Viņi ir sporta fani ar savu iecienīto komandu krekliem, un viņu garāžu sienas ir izrotātas ar parakstītām simbolikām. Superpircēji nav nejauši cilvēki, kas iepērkas lielos apjomos. Tie ir emocionāli pircēji, kuru lēmumi par preču iegādi balstās uz dzīves vērtībām un centieniem. Piemēram, superpircējs Gatorade iegādājas uzņēmuma produktus ne tikai tāpēc, ka viņam patīk to garša. Viņš izvēlas zīmolu, jo tas atspoguļo smagu darbu, un Gatorade produkti ļauj viņam ātrāk atgūties pēc smaga treniņa. Superpircējs "nolīgst" Gatorade, lai uzlabotu viņa rezultātus - uzticība, kas arī attiecas uz plašāku dzīves mērķi sagatavoties maratonam. Superpircēji var būt dažāda veida grupa, kuru ir grūti noteikt. Bet šīs grāmatas autors kopā ar kolēģiem no The Cambridge Group ir piekļuve milzīgam datu apjomam par to, ko cilvēki skatās un pērk. Analizējot Nielsen US Homescan datu bāzi, kas sastāv no datiem par 100 000 amerikāņu mājsaimniecībām, kas piekritušas mērīt savus pirkumus, un citiem informācijas avotiem, viņš uzzināja, kas virza šos cilvēkus un kas padara viņus labvēlīgus pret uzņēmumiem. .