Atļaujošais mārketings. Kā no svešinieka izveidot draugu un pārvērst viņu par pircēju

Katrs cilvēks tiecas saprātīgi tērēt savu laiku. Pamanīt jaunu preci, pievērst tai uzmanību — tas noteikti ir apzināts akts. Tāpēc, lai nākotnē pārdotu preci pircējam, ir jāiegūst viņa piekrišana pirkumam. To var izdarīt, iesaistot klientu dialogā, t. i., divpusējā saziņā. Tā vietā, lai vienkārši pārtrauktu televīzijas šova pārraidi, lai rādītu savu reklāmu, vai bez brīdinājuma iebrukt pircēja dzīvē ar telefona zvaniem vai vēstulēm, nākotnes mārketologs vispirms mēģinās iegūt pircēja piekrišanu piedalīties pārdošanā. Iespējams, pircējs atļaus sevi iesaistīt procesā, jo ir ieinteresēts konkrētā izstrādājumā, vai varbūt jūs vienkārši piedāvāsiet pircējam kādu atlīdzību vai privilēģiju apmaiņā pret viņa piekrišanu.
Metodes būtība ir tāda, ka patērētāju var atkārtoti iesaistīt mārketinga procesā. Mārketings interaktīvā pasaulē — tas ir sadarbība, kur mārketologs palīdz patērētājam iegādāties, bet patērētājs palīdz mārketologam pārdot.
Grāmata ir orientēta uz mārketinga un reklāmas speciālistiem, kā arī uz studentiem un ekonomikas augstskolu pasniedzējiem.