Pārdod savu portfeli. Tas, ko nemāca dizaina skolās

No bestselleru autora "Sadedzini savu portfeli!" visiem brīvmāksliniekiem, dizaineriem un uzņēmumiem, kuri ir noguruši ņemt cenas no griestiem, cerot nopelnīt.
"Vidējais dizainers domā tā: "Cik man ņemt par darbu? Varbūt XXX? Jā, šķiet normāli. Tik daudz arī ņemšu". Pēc tam viņš ievieto skaitļus vienkāršā komerciālā piedāvājumā un nosūta klientam, krustojot pirkstus un cerot uz saskaņošanu.
Tas attiecas ne tikai uz brīvmāksliniekiem, bet arī uz daudziem uzņēmumiem. Es biju šā uzņēmuma īpašnieks piecpadsmit gadus. Pusi no šī laika es ar sestās sajūtas palīdzību izdomāju cenas, skrienot pēc iepirkuma.
Visticamāk, daudzi no jums dara tāpat. Ņem cenu uz dullo. Ievieto to komerciālajā piedāvājumā. Nosūta klientam un cer uz labāko. Viss mainīsies, kad es jums parādīšu strādājošu cenu noteikšanas veidu radošām pakalpojumiem, kas ļaus padarīt jūsu komerciālo piedāvājumu visizdevīgāko un palielināt peļņu".
Maikls Džanda