Kā pārdot lielām kompānijām. Īss ceļvedis mazajam biznesam

Grāmatas autori – pazīstami treneri un pārdošanas speciālisti Jevgeņijs Kolotilovs un Andrejs Vaščenko – dalās ar savu praktisko pieredzi par to, kā atrast lielus klientus jūsu uzņēmumam, kā ātri atrast lēmumu pieņēmējus lielā uzņēmumā, kā pareizi uzsākt dialogu ar viņiem caur saraksti un telefona zvaniem, kā kontrolēt visus saskaņošanas, parakstīšanas un maksājumu līguma posmus, kā veidot stabilas attiecības ar lieliem uzņēmumiem un padarīt pārdošanas procesu maksimāli efektīvu. Jūs varēsiet ātri orientēties milzīgo uzņēmumu "labirintos" un izveidot savstarpēji izdevīgas ilgtermiņa attiecības ar lieliem klientiem.
Jūs uzzināsiet, kā atrast iemeslu, kāpēc liels uzņēmums var vēlēties strādāt tieši ar jums, kā cilvēki lielos uzņēmumos pieņem lēmumus, kā viņi domā, kas viņiem ir svarīgs, bet kas ir otršķirīgs. Tāpat jūs iemācīsieties veidot vislabākās attiecības ar lielām firmām un nostiprināt tās. Jūs varēsiet paredzēt lielā uzņēmuma vajadzības vēl pirms tā darbinieki par tām paši uzzinājuši. Sapratīsiet, cik grūti ir pieņemt lielo uzņēmumu birokrātiju kā kaut ko pašsaprotamu, bet arī varēsiet izmantot šo birokrātiju savās interesēs, atvieglojot darbu gan sev, gan klientam. Uzzināsiet, kā meklēt lielus potenciālos klientus, izmantojot aktīvo pārdošanu, kā arī kā atrast sabiedrotos lielā uzņēmumā un izveidot ar viņiem attiecības.
Izdevums būs noderīgs mazo un vidējo uzņēmumu vadītājiem, kuri vēlas pārvērst savu mazo biznesu vidējā, bet pēc tam lielā. Grāmata arī interesēs ambiciozus pārdevējus, kuri plāno savu karjeru pārdošanā, no parastā darbinieka līdz pārdošanas nodaļas vadītājam, bet pēc tam arī līdz komerciālam direktoram.