Nepārdod? Būs! Viss par pārdošanas nodaļas vadību

Prasmīga pārdošanas nodaļas vadība ir jebkuras organizācijas komerciālā panākuma atslēga. HR jomas guru Svetlana Ivanova stāsta par pilnu darba ciklu ar pārdošanas komandu: no skaidra priekšstata par to, kas nepieciešams nodaļā, un optimālo kandidātu izvēles līdz vadībai, motivācijai, attīstībai un problēmu uzvedības korekcijai darbiniekiem. Šajā grāmatā viss ir ārkārtīgi praktiski: nepieciešamais teorijas minimums un daudz uzdevumu, vingrinājumu un gadījumu, kas palīdzēs jums darbā. Tāpat šeit aprakstīta jauna tipoloģija, kas balstās uz galvenajām personības iezīmēm. Jūs uzzināsiet, kurš vislabāk atbilst pārdevēja lomai un kā strādāt ar darbiniekiem, kuri pirmajā acu uzmetienā nešķiet ļoti piemēroti darbam pārdošanā. Ieviesiet Svetlanas metodiku, un visi jūsu darbinieki sāks veiksmīgi pārdot.