Mārketinga uzlaušana. Zinātne par to, kāpēc mēs pērkam

Uzmanību: šī grāmata mainīs jūsu priekšstatus par mārketingu uz visiem laikiem.
Fils Bārdenis — mārketinga speciālists ar 25 gadu pieredzi — stāsta par pilnīgi jaunu pieeju mārketingam. Jaunā pieeja balstās uz skaidriem zinātniskiem datiem un pētījumu rezultātiem, kas kā uz delnas... parāda, kāpēc cilvēki pērk kaut ko. Zinātniskā koncepcija apgāž daudzas pamata mārketinga nostādnes, bet rezultāti ir vienkārši pārsteidzoši.
Šī pieeja tika izmantota T-Mobile zīmola attīstībā, un šādi rezultāti tika iegūti pārpildītajā tirgū:
• Ieguldījumu atdeve bija 146 procenti.
• Pārdošana pieauga par 49 procentiem.
• Tirgus daļa palielinājās par 6 procentiem.
• Pusstundā samazinājās jaunu klientu piesaistes izmaksas.
• Trīskāršojās zīmola pieminējumu skaits pircēju vēlmju sarakstā.
• Divkāršojās mazumtirdzniecības pārdošana, un par 20 procentiem pieauga klientu skaits, kas pārgāja no citām kompānijām.
"Mārketinga uzlaušana" stāsta par desmitiem strādājošu gadījumu, kuru efektivitāti apstiprina zinātnisko pētījumu rezultāti. Jūs uzzināsiet visu par to, kā panākt, lai cilvēki alkst iegādāties jūsu preci vai pakalpojumu.
Šī ir grāmata mārketinga speciālistiem, kuri vēlas labāk izprast patērētājus, un patērētājiem, kuri vēlas zināt, kā viņu lēmumus manipulē.